Com començar un negoci amb pocs diners? . És possible iniciar un negoci amb molt poc o zero capital, a l'contrari del que la majoria de la gent pensa.
Abans que els emprenedors en potència puguin iniciar un nou negoci, generalment necessiten assegurar la quantitat adequada de capital que cobreix tot, des del finançament d'equips fins als fons d'emergència. La majoria de la gent pensa que una empresa no pot començar sense capital, però en realitat hi ha diverses formes en què les persones poden iniciar una empresa sense capital.
Tingueu en compte els següents punts a l'desenvolupar idees comercials de baix cost:
- Mantenir un treball diari
- Analitzar el mercat
- Desenvolupi una idea de negoci espectacular
- Busqui inversors potencials
- Recopili comentaris de mercat
- Penseu obtenir un préstec comercial
Mantenir un treball diari
Mantenir i fomentar una ratxa pràctica és essencial per a les persones que estan explorant opcions comercials amb una petita quantitat de capital. Les etapes inicials per iniciar un negoci generalment no generen guanys, de manera que és important que els empresaris mantinguin els seus treballs diaris a l'almenys de moment.
Tenir un treball diari mentre s'embarca en un nou negoci assegura que els propietaris de negocis tinguin un flux d'ingressos constant mentre el negoci encara es troba en les seves etapes de desenvolupament. Això també garanteix que estiguin protegits contra tots els riscos possibles. En absència d'un treball diürn, els riscos es redueixen significativament.
Si bé això requereix que les persones dediquin més hores i facin més sacrificis, tingui en compte que això facilitarà les coses una vegada que es dugui a terme la transició d'empleat a propietari de l'empresa.
Analitzar el mercat
Els emprenedors no han de preocupar-se pels costos de les petites empreses, a el menys en aquesta etapa particular del seu negoci. Dur a terme una anàlisi exhaustiva de mercat i la seva audiència és important per a traçar la competència de l'empresa i desenvolupar el que fa que la seva empresa sigui única.
Què passa si la idea de negoci ja està present al mercat i té seguidors lleials? Com s'enfrontarà l'empresa a la competència? Respondre a aquest tipus de preguntes no només ajuda a millorar i desenvolupar la idea de negoci, sinó que també ajuda als propietaris de negocis a preparar per als inversors que podrien fer les mateixes preguntes en el futur.
Desenvolupi una idea de negoci espectacular
Els propietaris de negocis han de tenir en compte que el seu negoci és tan bo com la seva idea de negoci. Treballar en una idea de negoci i realitzar millores consistents en ella és important si els empresaris volen que el seu negoci funcioni sense la garantia d'una font de capital.
Si l'empresa en si està recolzada per una idea de negoci única, brillant i rendible, l'empresa no tindrà problemes per atreure inversors i generar beneficis en un futur pròxim.
Perquè una idea de negoci arribi a aquesta etapa, els propietaris de negocis primer han de determinar les necessitats i preferències del seu mercat objectiu per determinar si el seu negoci és realment destacat en la indústria en la qual s'estan ficant.
Busqui inversors potencials
Els propietaris de negocis no han de preocupar pel capital si poden atreure un bon grup d'inversors disposats a invertir en el negoci i ajudar-lo a créixer. Però, ¿com poden els empresaris en potència assegurar als inversors? Això es pot fer presentant una idea de negoci ben desenvolupada i rendible.
Els emprenedors poden buscar inversors potencials participant en conferències, fòrums, basars i mercats de cap de setmana rellevants per a la seva indústria, on és més probable que els inversors estiguin presents. També poden considerar el crowdfunding per assegurar als inversors.
Recopili comentaris de mercat
No importa com bona que pugui semblar una idea de negoci en paper i en teoria, tingui en compte que les coses poden ser diferents una vegada que la idea pren vida i s'aplica a la indústria mateixa. Això fa que la retroalimentació el mercat sigui important per a les empreses incipients.
El recull de comentaris substancials de l'mercat ajuda als propietaris de negocis a determinar si la seva idea de negoci és prou factible per ser llançada en les indústries elegides o si la idea necessita més polit i revisió per adequar-la a les preferències de l'audiència objectiu.
Penseu obtenir un préstec comercial
Si realment es necessita capital i els propietaris de negocis no tenen prou finances de sobres, obtenir un préstec comercial podria ser una bona idea per assegurar un capital inicial menys la càrrega financera, al menys de moment.
Les institucions financeres com els bancs i els prestadors per a petites empreses poden oferir assistència a les noves empreses sempre que una persona tingui un bon historial creditici i pugui justificar la necessitat d'un préstec comercial.
No obstant això, els propietaris d'empreses també han de tenir en compte que el reemborsament dels préstecs comercials porta molt de temps i podria convertir-se en una càrrega per a l'empresa, especialment si l'empresa no realitza els pagaments a la data límit o abans.
Els préstecs comercials també tenen taxes d'interès que es paguen juntament amb el préstec comercial original, el que afecta la sortida mensual de l'empresa si les finances no estan ben cuidades.
Vuit consells principals per iniciar una petita empresa autofinançada.
1. Comenceu per vostè
Si s'està preguntant, ¿Quin seria una bona petita empresa per començar? És possible que vulgueu fer una ullada més de prop al que té per oferir.
- ¿Quines són les teves habilitats?
- En què tens més experiència?
- Quin coneixement o coneixement podria compartir pel qual algú pagaria un bon diners?
- Qui necessita la teva ajuda?
No hi ha una petita empresa correcta o incorrecta, a l'igual que no es garanteix que algunes tinguin més èxit que d'altres. He vist fracassar a startups amb productes increïbles perquè no sabien com promocionar-se.[1]
També he vist productes bastant mitjana que funcionen excepcionalment bé simplement perquè els fundadors sabien com connectar amb els seus prospectes i brindar una experiència única.
Dmitro Okunyev, fundador de Chanty , Va dir:
La millor manera d'iniciar una petita empresa amb un pressupost reduït és començar amb un problema que tingui una altra persona i resoldre-ho, en lloc de pensar en una cosa nova. D'aquesta manera, ja té al seu públic objectiu davant vostre i pot realitzar la seva primera venda immediatament en lloc de gastar una fortuna en màrqueting.
Per tant, prengui paper i llapis i anoti les seves habilitats, la seva experiència, el que realment li agrada treballar i qui és el seu client ideal. Feu-la servir com un punt de partida per esbrinar en quin negoci vol estar.
2. Ara parli amb els seus clients potencials
Casa Farmer, fundadora de Mini MealTimes , Va dir:
Parla, parla, parla amb els teus clients potencials. No gastis ni un cèntim abans de fer això.
Les converses condueixen a conversions. Li permeten endinsar-se en la ment dels seus clients potencials, descobrir amb què estan lluitant i dissenyar una solució adaptada a les seves necessitats.
Molt sovint, com propietaris de negocis, creiem que coneixem el nostre mercat objectiu. Creiem que sabem el que volen, on consumeixen mitjans, quin missatge els portaria a comprar el seu producte o servei, i no podríem estar més equivocats.
He conegut a molts emprenedors i propietaris de petites empreses que han invertit milers de dòlars perquè la seva empresa enlairament, només per adonar-se que, sis mesos després, tot està malament. El nom de l'empresa, les seves ofertes, preus, tots aquests diners i temps perdut, simplement perquè no van fer la seva tasca.
A l'parlar amb la gent, construeixes relacions i obtens comentaris valuosos. Escolteu el que estan dient i com ho estan dient; envolten la seva estratègia de contingut com a regal. Ja saps el que estan buscant a Google, per la qual cosa pots crear un vídeo o article que parli directament amb ells.
Aquesta investigació de mercat sobre el terreny també li mostrarà:
- Amb qui gaudeixes tractar.
- On es basen.
- Com són les seves rutines diàries.
- Quins són els seus punts febles.
- Si tenen gana pel que vens.
- El que estan disposats a pagar per això.
Llavors necessites esbrinar:
- Qui són els seus competidors.
- El que estan fent, ho pots fer millor.
- Com et vas a diferenciar.
L'experiència que ofereix és el seu diferenciador únic. Faci-ho bé i no només guanyarà al seu primer client, sinó que també els brindarà una experiència que els mantindrà tornant tota la vida.
3. Aprofitar les relacions
La creació de xarxes és un salvavides per als propietaris de petites empreses. Crear un cercle de persones que tinguin experiència en iniciar i fer créixer una empresa és essencial per al seu èxit.
Poden estar tres o quatre passos per davant de vostè, però aquestes són persones de les que pot aprendre i de les que pot intercanviar idees. Han estat on vostè està i saben el que es necessita per iniciar una petita empresa. Les seves experiències no seran totes iguals, però això és una cosa bona.
Richard Michie, CEO de The Marketing Optimist , Va compartir la història del seu startup:
Quan vaig començar, em vaig asseure a casa i vaig tractar d'aprendre a administrar un negoci. No va funcionar, així que em vaig unir a Entrepreneurial Spark i després a NatWest Business Accelerator. Aquí vaig poder compartir els meus triomfs i desastres amb altres que enfrontaven les mateixes lluites. A l'compartir i escoltar, em vaig tornar més resistent als alts i baixos de dirigir una startup. A més, vaig poder construir una xarxa encara més gran de connexions valuoses, el que va ajudar a fer créixer el negoci de forma massiva.
Els beneficis d'aprofitar la seva xarxa empresarial inclouen:
- Trobar nous clients potencials per a perseguir.
- Redissenyant la teva forma de pensar.
- Desenvolupar la seva confiança i alleujar les seves pors.
- Fàcil accés a assessorament i assistència gratuïts.
- Ajudeu a establir metes i a fer-se responsable.
Preneu-vos un moment per a desplaçar-se pels contactes del seu telèfon i la base de dades de correu electrònic. Anoteu amb qui pot comunicar-se. Aquestes són les persones que pot aprofitar per fer créixer la seva xarxa i trobar noves oportunitats comercials.
4.Haga una llista de tot el que necessita per començar
Ara que sap a què és bo, amb qui vol treballar, quins són els seus punts febles i què va a vendre, ha de fer una llista.
Aquesta és una llista de verificació de tot el que necessita fer per iniciar la seva petita empresa. Sí, pots buscar-ho en Google. O, i aquesta és una millor idea, pot comunicar-se amb la seva xarxa comercial per obtenir assessorament sobre què incloure en aquesta llista i a qui contactar per ajudar-lo a fer les coses.
Estic parlant d'advocats, comptadors, creatius, el que sigui. Tindran a aquestes persones en marcat ràpid, i sabràs que són altament recomanables.
Un cop hagueu completat la seva llista, Simon Paine suggereix,
Reviseu la llista del que necessita per començar el seu negoci i vegi el que pot obtenir gratis, demanar prestat, canviar, vendre alguna cosa per obtenir efectiu o vendre el seu valor abans de crear-lo. És absolutament possible iniciar un negoci sense diners seguint aquests principis.
5. Sigui implacable amb la seva despesa
Ja sigui que estigui començant la seva petita empresa com un negoci secundari o estigui invertint els estalvis de la seva vida per llançar-la, ha de tenir molta cura amb el que gasta els seus diners.
mantenlo esvelt
Santiago Navarro, CEO i cofundador de Garçon Wines, aconsella mantenir-lo esvelt en l'etapa inicial de l'llançament del seu startup.
Gasti el menys possible, treballi dur i concentri en l'objectiu principal de desenvolupar un MVP (producte mínim viable) de qualitat per portar-lo a l'mercat per provar-o vendre-ho.
No tregui un salari
Danny Scott, director executiu i cofundador de CoinCorner, suggereix no rebre un salari.
Durant els primers sis mesos del nostre negoci, els fundadors no van acceptar salaris per ajudar a que el negoci tingués la millor oportunitat d'enlairar i guanyar tracció.
Si no necessita cobrar un salari, no ho faci.
Treballar des de casa
No necessites una oficina elegant. Duncan Collins, el fundador de RunaGood.com , Diu:
Treballa des d'una casa. No hi ha tarifes comercials de pagar ni càrrecs de lloguer o servei.
A més, pot cancel·lar un percentatge dels seus costos quan arribi la temporada d'impostos.
Intercanvi seus serveis
Té alguna habilitat, temps addicional, productes o serveis que pugui intercanviar? Potser és un redactor publicitari i necessiti un dissenyador per crear el seu logotip i targetes de presentació.
Intercanvia les teves habilitats per la seva ajuda. Pot oferir revisar el seu contingut o recomanar els seus serveis a qualsevol client que obtingui.
Potser estigui obrint una cafeteria i necessiti ajuda amb la llicència. Pot intercanviar caputxins gratis il·limitats per la seva ajuda per adquirir i manejar l'assumpte. La barata és una excel·lent manera d'aconseguir molt sense gastar un cèntim.
Com es poden reduir els costos? Amb qui pots intercanviar serveis? Torneu a la seva llista i afegiu aquesta informació.
6. Penseu en com vol posicionar
No tingueu por de buscar un client premium. En els negocis, els guanys provenen de la forma en què es comercialitza i el posicionament determina quant guanya. Li permet atraure un client de més qualitat.
Et donaré un exemple:
Si ets un músic professional i et posiciones com un músic de carrer de metro, els teus clients et tractaran com a tal i et pagaran en conseqüència. Treballarà moltes hores per guanyar una petita quantitat de diners.
Per contra, si es posiciona com un concertista professional, atraurà a un client molt diferent i se li pagarà en conseqüència.
Col · loqui com una mercaderia i sempre competirà en preu.
7. Enfocament la seva energia estratègicament
Si bé els propietaris de negocis tenen molts rols, en algun moment, has de ser realista sobre on has de invertir el teu temps i energia. En els primers dies de començar una empresa, és normal fer tot pel seu compte, treballar hores boges i mai sortir, però això no és saludable per a vostè ni per al seu negoci.
Un estudi de Small Business Trends va trobar que el 78% dels propietaris de petites empreses informen haver experimentat esgotament en els primers dos anys de funcionament de la seva empresa.[2]I si està massa cansat, estressat i malalt per treballar, no guanyarà diners.
Per això sempre els dic als meus clients que dominin una cosa abans de passar a la següent. Això podria ser un nínxol, una plataforma de xarxes socials o els primers tres mòduls del seu curs en línia, el que sigui.
Però quan intentes fer massa, no es fa res. Pregunta-li a Dani Mancini, fundador i propietari de Scribly.io :
No va ser fins que em vaig adonar de quant estava tractant de fer que em vaig adonar que m'estava preparant per fallar. En lloc d'intentar fer tot alhora, ara em concentro en una cosa alhora i em comprometo a fer-ho bé. Això va significar prendre decisions difícils com aturar la nostra estratègia de contingut per complet fins que hagi clavat altres activitats d'alta prioritat com la prospecció i les referències (que han estat tàctiques molt més efectives).
Saber on concentrar la teva energia és molt important. pregunteu,
Què és fonamental per al meu èxit? Què he de fer ara per garantir el creixement durant els propers sis mesos?
Una vegada que tingui això en funcionament, continueu amb el següent projecte.
8. subcontracti tot el que no necessiti fer
Això em porta al meu punt final, subcontractar qualsevol cosa a la que tingui coneixements limitats o que no sigui un bon ús del seu temps.
Melissa Sinclaire, fundadora de Bellesa de cabells grans , Va dir:
A vegades pot sentir que la seva empresa no pot pagar-ho i ho farà tot vostè mateix, però la majoria de les vegades no es pot donar el luxe de no fer-ho.
Si no té ni idea de comptabilitat, subcontracti. Si no sap res sobre desenvolupament web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM o la creació dels seus procediments operatius estàndard, subcontracti a algú que ho sàpiga.
Hi ha innombrables llocs web independents on pot trobar professionals talentosos disposats a acceptar un preu fix per un resultat fix.
Conclusió
Algunes de les petites empreses més exitoses van començar com negocis a casa, en cafeteries i fins i tot en residències universitàries.
Es van llançar amb un producte o servei que era prou bo. Van gastar $ 100 en una plantilla de lloc web, un nom de domini i un formulari de subscripció.
Es van relacionar regularment amb el seu mercat per descobrir on es podrien realitzar millores, què va funcionar i què es necessitava fer.
Van establir metes, van demanar favors, van viure de manera ajustada, van prendre prestats equips, van intercanviar serveis, van subcontractar quan va ser necessari i reinvertir els guanys en les seves empreses; així és com es construeix una petita empresa amb poc o cap diners.
Continguts
- Mantenir un treball diari
- Analitzar el mercat
- Desenvolupi una idea de negoci espectacular
- Busqui inversors potencials
- Recopili comentaris de mercat
- Penseu obtenir un préstec comercial
- 1. Comenceu per vostè
- 2. Ara parli amb els seus clients potencials
- 3. Aprofitar les relacions
- 4.Haga una llista de tot el que necessita per començar
- 5. Sigui implacable amb la seva despesa
- mantenlo esvelt
- No tregui un salari
- Treballar des de casa
- Intercanvi seus serveis
- 6. Penseu en com vol posicionar
- 7. Enfocament la seva energia estratègicament
- 8. subcontracti tot el que no necessiti fer
- Conclusió